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拼多多爆款计划

发布日期:2018年05月19日    浏览次数:3600

第一类:引流款

第二类:利润款

而我们所说的爆款大多数都是属于引流款!不是什么款式都可以打爆的,我们要经过后台的数据分析才能准确的推断出一个款的潜力,这个产品数据好,那我们打爆的过程就会容易很多!我们应该如何来发现爆款和优化爆款,以及后期怎么对爆款的维护呢?

 

第一、我们肯定要 从产品入手,比如现在我们要进行秋季的上新了,所以我们要选择一个时间将我们的产品上传,上传的产品建议是同一类目的产品!

产品上传之后我们要进行破零,之前看过我写的拼多多开店技巧 解析的亲们应该都知道,产品上传之后应该如何破零!我们通过微信朋友圈让利的形式来进行破零,破零达到10单之后,我们进行新品活动报名!做完这些之后,我们的后台就可以看到这些商品的数据了!
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我们在时间上面要选择7天的数据,选择前面几个商品浏览量最大的,来进行测试。


第二、我们通过后台商品数据看到浏览量最高的商品,那我们接下来就要进行开车测试了,到拼多多后台,进入店铺推广,新建计划进行推广!一个计划可以添加50个关键词,建议大家都加满!
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一些3星到5星的关键词,建议加入到这个产品的标题 中,后续对我们产品搜索是有大帮助的,也是搜索浏览比较大的词!前期出价建议大家都平均出价,不要出价太高,因为我们还在测试阶段!
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经过7天的测试后,我们可以发现测试的结果出来了,点击率最好的,ROI 比较高的产品,就是我们店铺的潜力爆款!

当我们测试出潜力爆款的时候,接下来就应该进行优化了!如何 进行优化呢!我们首先要找出我们的竞争对手!

比如我是豆豆鞋类目的,我就到拼多多的搜索引擎里面搜索豆豆鞋男,找到和我价格相似,款式差不多,但是比我们卖的好的产品!锁定一个目标,它就是我的竞争对手,我可以给自己设定目标,在多少时间内我想要超越它的销量,我可以模仿它!我模仿它的主图和详情,甚至优化的比它更好,更吸引买家的眼球和购买欲望!这样我才能成功的超越它!来顶替它在这个类目的位置!

 

第三、将商品和详情优化好之后,我们来制定一个目标!

我们来做一张商品销量表格!比如我给我自己商品制定的目标是7天我要突破280双!我们就跟着计划表走!前期车引流,后期我们的产品销量 高起来之后,肯定会有自然流量的引入!
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这个的预算是根据自己之前测出来的数据来计算的,根据之前的数据你可以算出这个商品多少访客可以成就几单来推算出我们的预算!

 

第四、监测排名

当我们的一个产品正在推广的时候,我们一定要去监测它的排名, 利用大词去搜索自己的产品,找到自己的产品,每天都要查看排名位置是否有变动,如果排名下降了,你要考虑是什么因素导致了排名下降了,一般会是下面的几个因素:

1.后台车推广出价是否有问题?

2.这个产品是否出现了差评?

3.店铺的三项动态评分是否有下降?

4.客服的回复率是不是低于行业的平均值了?

5.店铺是否有违规的信息?

找出因素后尽快进行优化!

 

第五、爆款的维护

当我们做起来一个爆款之后,我们需要进行维护,如果不维护,这个爆款的寿命是不会长,我们应该做以下的几方面:

1.做好买家的体验度(可以适当的送一些礼品,电话进行老客户回访,以便二次销售)

2.每日查看商品的评价,进行回评!

3.每日进行数据统计,进行监测

做一个爆款不容易,所以做起来之后我们一定要维护好,爆款是店铺的引流款,利润肯定低的,但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量,从而带动店铺的利润款!

好了,今天就给大家分享到这里!希望大家都能做出一个爆款!